自個身邊都常常聽到有些出售的人員老是訴苦：許多顧客老是來套到報價就沒有下文了。我覺得吧，這不完全是顧客自己的疑問，本來當咱們的顧客”只問價不下單“的狀況，咱們要多從自個身上找找因素，不要認為都是他人的錯，就比方有時候我顧客從咱們這兒收購一批檢查儀器，可是做咱們這行的都知道，有的東西僅僅顧客請求所以給顧客一起帶做的，但這東西剛好這東西不是咱們的主打商品，這時候咱們都會從同行處咨詢，合適的話就調貨，不知不覺的就當起了收購，為何我會去跟同行調貨？由於不是咱們的主打商品，所以也不是很專業，所以就把顧客的請求給對方說，可是得到的一些答復真的讓人頭大，比方：咱們報價需求詳細類型（荤，顧客也不知道啥類型合適啊），咱們公司的類型歸於貿易型，專業給工廠做配套的，雖然是這麼，可是我仍是覺得專業主要。有了專業才能給顧客門當戶對的引薦檢查儀器。
 
    比方：咱們有一款商品叫硬度檢查儀，那怎樣去選型呢？假如顧客收購之前用過，那麼對方給類型非常好，假如沒有精確的類型，那只能用咱們的專業依據顧客商品進行門當戶對的引薦了，沒有指定硬度檢查儀的顧客，都會描繪自個的詳細請求，然後讓咱們依據請求為顧客供給合適的檢查儀器，可是作為供貨商的呢也不能想當然，隨便毫無依據的引薦一款，假如是這麼的話，顧客只咨詢部下單是很正常的工作，況且顧客找的不光是你一家，挑選供貨商肯定要彙總思考，比方思考供貨商的專業，報價，區域性等候！做這行也差不多2年了，可是就遇到幾對于硬度檢查儀的疑問。
 
   本來在這兒我想說，顧客”只咨詢不下單“咱們也沒有必要訴苦，由於有時候確實是先了解一下，有時候是報價疑問，有時候是供貨商的區域性疑問，可是我覺得對于咱們檢查儀器職業來說，報價都對比透明，所以我覺得專業才是決議顧客是不是挑選您的要害！門當戶對的把檢查儀器引薦給顧客，這才是給顧客大的優惠！